Izbor mojih glavnih 5 kriterija (+ 1 bonus) za sve koji razmatraju uložiti u franšizu
Vjerujem da se dobar dio vas se već susretao s terminom franšize. Možda ste i sami razmatrali ulaganje u neki franšizni koncept kao alternativni izvor prihoda, kao opciju za promjenu karijere ili ulazak u poduzetništvo. Nadam se da će vam ovaj post pomoći kod razumjevanja kriterija koje bi trebali uzeti u obzir prilikom odabira nekog franšiznog koncepta. Pa krenimo redom…
Ključni faktori koje svaki ozbiljan investitor treba evaluirati prije donošenja odluke:
- Tržišna potražnja za proizvodom/uslugom
Je li ono što franšiza nudi u skladu s potrošačkim trendovima, lokalnim navikama i lifestyle očekivanjima tržišta? Razmislite hladnom glavom i bez emocija, dali doista postoji tržište kojem bi taj franšizni koncept riješilo neku potrebu… - Unit ekonomika i ROI
Koliko brzo je očekivani povrat na ulaganje? Je li EBITDA održiva? Nemoj se voditi logikom koliko se plaća franšizni fee ili royalty, glavno pitanje je koliki je povrat na vaše ulaganje i koliko dugo traje franšizni ugovor. Nedavno sam imao prilike analizirati jedan koncept koji mi se učinio jako interesantnim za naše tržište, međutim trajanje franšiznog ugovora je bilo samo 3 godine. Dakle, iako se povrat činio vrlo atraktivnim, ulaganje vremena i resursa za postavljanje takvog poslovnog koncepta mi se činilo prevelikim da bi nakon 3 godine bio u neizvjesnosti vezano uz franšizni ugovor. - Operativni sustav i podrška
Postoji li standardiziran onboarding, Book of Standards, sustavi za QSC, POS, ERP, BI alati? Svaka franšiza ovisi o standardiziranim procesima (pravilima) poslovanja. Što je više standarda i procesa raspisano, to je jednostavnije i manje rizično poslovanje. S obzirom da smo ušli u eru kada je digitalizacija poslovanja važna komparativna prednost, obratite pažnju na svu digitalne sustave koji se primjenjuju i na operativnu i digitalnu podršku koju franšiza nudi. - Skalabilnost i format franšize
Postoji li mogućnost širenja kroz više lokacija (multi-unit, area development, master franšiza)? Svakako jedan od kriterija koje treba uzeti u obzir jest mogućnost rasta kroz otvaranje više lokacija ili ugovaranja area ili master franšize. Biznisi se grade, oni su živi sustav i na to treba razmišljati prilikom odabira odgovarajućeg franšiznog koncepta. Također, treba obratiti pažnju na Lokacijsku strategiju i teritorijalnu zaštitu. Je li osigurana ekskluzivnost teritorija? Postoji li strategija širenja po gradovima/regijama… - Investicijska pristupačnost
Jasno definiran CAPEX, inicijalna naknada, te transparentna struktura naknada. Iako su franšizni koncepti najčešće vrlo transparentni po ovom pitanju valja naglasiti da je sa strane ulagača obaveza da napravi samostalno vlastiti poslovni (financijski) model i dobro razmotri potrebna sredstva za pokretanje franšiznog poslovanja. Svakako preporučujem da se raspitate i za mogućnosti financiranja kako kod davatelja franšize tako i kod poslovnih banaka. U Hrvatskoj postoje posebni programi za pokretanje poduzetnišva koji su namjenjeni upravo za nositelje franišiza poput programa za financiranje od strane Erste banke, HAMAG-BICRO, HBOR, HZZ…
BONUS KRITERIJ
- Brend pozicioniranje i dugoročni potencijal
Je li koncept prilagodljiv, kulturološki relevantan i ima li dugoročni potencijal rasta? Zadnji kriterij iako ne i najmanje bitan jest snaga i relevantnost samog brenda. Postoje veliki, jaki brendovi koji nisu uspjeli na našem tržištu jer nisu bili dovoljno relevantni sa svojom pričom. Koliko je neki brend relevantan i koji mu je dugoročni potencijal rasta može biti i ključan faktor u uspješnosti na nekom tržištu. Iako tu nema nekog pravila, mogu samo reći da je sigurno izabrati koncept koji je već dokazan na tržištu i ima uspješne rezultate koje može transparentno prikazati.
