{"id":5263,"date":"2025-12-18T13:13:49","date_gmt":"2025-12-18T11:13:49","guid":{"rendered":"https:\/\/koykan.com\/?p=5263"},"modified":"2026-01-14T15:59:01","modified_gmt":"2026-01-14T13:59:01","slug":"kriteriji-odabira-fransiznog-sustava","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/koykan.com\/cs\/kriteriji-odabira-fransiznog-sustava\/","title":{"rendered":"Kriteriji odabira fran\u0161iznog sustava"},"content":{"rendered":"

Izbor mojih glavnih 5 kriterija (+ 1 bonus) za sve koji razmatraju ulo\u017eiti u fran\u0161izu<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vjerujem da se dobar dio vas se ve\u0107 susretao s terminom fran\u0161ize. Mo\u017eda ste i sami razmatrali ulaganje u neki fran\u0161izni koncept kao alternativni izvor prihoda, kao opciju za promjenu karijere ili ulazak u poduzetni\u0161tvo. Nadam se da \u0107e vam ovaj post pomo\u0107i kod razumjevanja kriterija koje bi trebali uzeti u obzir prilikom odabira nekog fran\u0161iznog koncepta. Pa krenimo redom\u2026<\/p>\n\n\n\n

Klju\u010dni faktori koje svaki ozbiljan investitor treba evaluirati prije dono\u0161enja odluke:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Tr\u017ei\u0161na potra\u017enja za proizvodom\/uslugom<\/strong>
    <\/strong> Je li ono \u0161to fran\u0161iza nudi u skladu s potro\u0161a\u010dkim trendovima, lokalnim navikama i lifestyle o\u010dekivanjima tr\u017ei\u0161ta? Razmislite hladnom glavom i bez emocija, dali doista postoji tr\u017ei\u0161te kojem bi taj fran\u0161izni koncept rije\u0161ilo neku potrebu\u2026<\/li>\n\n\n\n
  2. Unit ekonomika i ROI<\/strong>
    <\/strong> Koliko brzo je o\u010dekivani povrat na ulaganje? Je li EBITDA odr\u017eiva?\u00a0 Nemoj se voditi logikom koliko se pla\u0107a fran\u0161izni fee ili royalty, glavno pitanje je koliki je povrat na va\u0161e ulaganje i koliko dugo traje fran\u0161izni ugovor.\u00a0 Nedavno sam imao prilike analizirati jedan koncept koji mi se u\u010dinio jako interesantnim za na\u0161e tr\u017ei\u0161te, me\u0111utim trajanje fran\u0161iznog ugovora je bilo samo 3 godine. Dakle, iako se povrat \u010dinio vrlo atraktivnim, ulaganje vremena i resursa za postavljanje takvog poslovnog koncepta mi se \u010dinilo prevelikim da bi nakon 3 godine bio u neizvjesnosti vezano uz fran\u0161izni ugovor.<\/li>\n\n\n\n
  3. Operativni sustav i podr\u0161ka<\/strong>
    <\/strong> Postoji li standardiziran onboarding, Book of Standards, sustavi za QSC, POS, ERP, BI alati?\u00a0 Svaka fran\u0161iza ovisi o standardiziranim procesima (pravilima) poslovanja. \u0160to je vi\u0161e standarda i procesa raspisano, to je jednostavnije i manje rizi\u010dno poslovanje.\u00a0 S obzirom da smo u\u0161li u eru kada je digitalizacija poslovanja va\u017ena komparativna prednost, obratite pa\u017enju na svu digitalne sustave koji se primjenjuju i na operativnu i digitalnu podr\u0161ku koju fran\u0161iza nudi.<\/li>\n\n\n\n
  4. Skalabilnost i format fran\u0161ize<\/strong>
    <\/strong> Postoji li mogu\u0107nost \u0161irenja kroz vi\u0161e lokacija (multi-unit, area development, master fran\u0161iza)?\u00a0 Svakako jedan od kriterija koje treba uzeti u obzir jest mogu\u0107nost rasta kroz otvaranje vi\u0161e lokacija ili ugovaranja area ili master fran\u0161ize.\u00a0 Biznisi se grade, oni su \u017eivi sustav i na to treba razmi\u0161ljati prilikom odabira odgovaraju\u0107eg fran\u0161iznog koncepta. Tako\u0111er, treba obratiti pa\u017enju na Lokacijsku strategiju i teritorijalnu za\u0161titu.\u00a0 Je li osigurana ekskluzivnost teritorija? Postoji li strategija \u0161irenja po gradovima\/regijama\u2026<\/li>\n\n\n\n
  5. \u00a0Investicijska pristupa\u010dnost<\/strong>
    <\/strong> Jasno definiran CAPEX, inicijalna naknada, te transparentna struktura naknada. Iako su fran\u0161izni koncepti naj\u010de\u0161\u0107e vrlo transparentni po ovom pitanju valja naglasiti da je sa strane ulaga\u010da obaveza da napravi samostalno vlastiti poslovni (financijski) model i dobro razmotri potrebna sredstva za pokretanje fran\u0161iznog poslovanja.\u00a0 Svakako preporu\u010dujem da se raspitate i za mogu\u0107nosti financiranja kako kod davatelja fran\u0161ize tako i kod poslovnih banaka.\u00a0 U Hrvatskoj postoje posebni programi za pokretanje poduzetni\u0161va koji su namjenjeni upravo za nositelje frani\u0161iza poput programa za financiranje od strane Erste banke, HAMAG-BICRO, HBOR, HZZ\u2026<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    BONUS KRITERIJ<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Brend pozicioniranje i dugoro\u010dni potencijal<\/strong>
      <\/strong> Je li koncept prilagodljiv, kulturolo\u0161ki relevantan i ima li dugoro\u010dni potencijal rasta?\u00a0 Zadnji kriterij iako ne i najmanje bitan jest snaga i relevantnost samog brenda.\u00a0 Postoje veliki, jaki brendovi koji nisu uspjeli na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu jer nisu bili dovoljno relevantni sa svojom pri\u010dom. Koliko je neki brend relevantan i koji mu je dugoro\u010dni potencijal rasta mo\u017ee biti i klju\u010dan faktor u uspje\u0161nosti na nekom tr\u017ei\u0161tu. Iako tu nema nekog pravila, mogu samo re\u0107i da je sigurno izabrati koncept koji je ve\u0107 dokazan na tr\u017ei\u0161tu i ima uspje\u0161ne rezultate koje mo\u017ee transparentno prikazati.<\/li>\n<\/ol>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Izbor mojih glavnih 5 kriterija (+ 1 bonus) za sve koji razmatraju ulo\u017eiti u fran\u0161izu Vjerujem da se dobar dio vas se ve\u0107 susretao s terminom fran\u0161ize. Mo\u017eda ste i sami razmatrali ulaganje u neki fran\u0161izni koncept kao alternativni izvor prihoda, kao opciju za promjenu karijere ili ulazak u poduzetni\u0161tvo. Nadam se da \u0107e vam […]<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":5264,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-5263","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/koykan.com\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5263","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/koykan.com\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/koykan.com\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/koykan.com\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/koykan.com\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5263"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/koykan.com\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5263\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5265,"href":"https:\/\/koykan.com\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5263\/revisions\/5265"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/koykan.com\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5264"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/koykan.com\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5263"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/koykan.com\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5263"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/koykan.com\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5263"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}